2017年原材料价格上涨，中央空调行业是否走到了拐点

　　面对2017年原材料价格大幅度上涨：铜涨价40%，铝材涨价30%，铁涨价30%，锌合金涨30%，不锈钢也爆涨40%，原材料涨价潮真的开始了，中央空调行业是否走到了拐点呢!

一、加速行业洗牌进程

　　面对这次的原材料价格上涨对国内各行业的影响是深刻的，不仅是一次考验，也是市场经济下对各企业的历练。物竞天择，适者生存，逆者淘汰。随着时间的推移，在暖通行业中，那些生产规模小、产品技术落后、缺乏核心竞争力、靠低价冲击市场的企业的利润可能会大幅下滑，甚至出现大面积亏损，或将最终被洗牌出局。而具有规模效益和核心竞争力的大型企业，以及那些能迅速调整发展战略，不断提高产品附加值的企业，原材料涨价也许是其产业升级的动力和做大规模实现跨越式发展的一次绝佳机会。所以，对于中央空调企业来说，不断提高产品的价值和满足用户的需求是重中之重。

　　就中央空调行业而言，原材料价格上涨也将意味着中央空调空调行业将面临更多的市场分化，“产品化、市场化”，也将是中央空调未来一段时间内发展的方向。这个战略的背后，是中央空调市场需求的变化。

　　因此，相对来说，原材料价格的上涨，在一定程度上意味着产品价格的上升，但也显示了更多商家、用户的需求。对中央空调来说，在及时调整企业生产、价格、运营结构的基础上，未必不是一件好事。这也是各个品牌精耕细作，不断创新和加强售后服务的动力源泉。

　　随着宏观经济换挡、国民GDP的增速以及电商的迅速崛起。家装零售市场将成为中央空调行业发展的一大路径，面对经济的复苏、原材料价格波动，各品牌在发展中，考虑的因素必然会增多。因此，在定位上，不单单只是产品价格，在渠道、创新、产品结构上，中央空调各品牌也应根据市场风向及时调整。

　　有需求就有市场，中国乃至全球的暖通市场的需求和潜力都很巨大，而且这种需求和潜力是长期的。所以，只有足够地了解市场，了解客户的需求理念，只有各行业做好自身的产品价值和品牌理念，才能在大环境中做到宠辱不惊。

　　古语说，失之东隅，收之桑榆。处于宏观经济环境的中央空调企业应该积极应对，开源节流，加强内部管理，降低生产损耗，根据生产计划合理安排原材料库存，调整产品结构，通过技术进步、创新和改善管理来提高生产效率，开发生产基础产品，延伸产业链，降低原材料价格波动对销售的影响。从长远角度看，在宏观经济的缓慢复苏下，原材料供需失衡的紧张状况会得到一定程度的控制，并逐步得到缓解。因此，笔者以为，本轮的原材料价格上涨战对行业的发展来说，是利大于弊的，让各行业内部更好地标本兼治，整合资源，调整结构，拓宽渠道，良性运营。

二、生产端和销售端压力骤增

　　原材料价格上涨还将对项目终端的合同价格造成影响。在中央空调安装环节，主机安装过程中还将消耗大量的辅材产品。而铜管是安装过程中最为主要的材料之一。那么，主机和辅材成本的双重增加，厂家或者经销商为了保持稳定的项目利润率必然会增加项目的报价。如果甲方对价格有严格控制，那么这将直接导致厂家或者经销商的项目流失。

　　不过，在庆幸的同时，有一点值得行业的关注。那就是铜、铁等原料价格的上涨必然会带来中央空调生产成本的增加。毕竟中央空调领域对铜、铁、铝等原材料的需求也较为旺盛，包括产品的生产、零部件的配置、安装过程中对零部件的应用等。因此，原材料价格上涨必然增加了中央空调设备生产厂家的生产成本，对行业形成的价格体系造成直接冲击。另一方面，从企业的采购成本角度分析，如果原材料价格上扬维持较长的一段时间，这必然同样增加企业采购成本，对企业的资金周转产生一定压力，而对资金风险承受能力偏弱的企业，采购成本的增加，必然也会增加企业运营的风险，更坏的是还将加速行业小企业洗牌的进程。

　　由于中央空调项目具有延后性，在原材料价格上涨之前，经销商和甲方签署的项目合同在目前看来成本在提高，这必然会压缩了经销商的利润空间。换句话说，如果经销商以前签署项目时的毛利润在25%，那么现在完全低于当初的利润率。如果这种项目数量众多，同样增加了经销商的运营风险。因此有不少企业开始发表“原有空调报价截止到特定时期，所有产品价格均以当天价格标准为准，过期按新价格执行，报货以收到货款为准。”

　　可见，原材料价格的攀升在一定程度上刺激了消费，也提高了基础成本。在经济环境不景气的大背景下，许多企业可能会选择低价运营，一是降低项目利润，利用利润差来获得大量订单，从而弥补企业的低盈利;二是以次充好，采用价格低廉的材料来满足固定利润。这两点无论是从源头“节衣”还是自身“缩食”，都不能长久带来良性运营。本来就处于微利的状态，原材料价格的上涨更是雪上加霜，这将成为那些没有核心竞争力且利润微薄的下游企业难以承受之重。

三、经济复苏的信号

　　影响产品价格的主要因素。当供大于求时，价格下跌;当供小于求时，价格上涨。因此，原材料价格的上涨也直接反映了市场需求端的需求加大。而据相关信息了解，建筑、工业、新能源汽车、轨道交通、通讯电缆等领域对铜、铝、铁等材料的需求量较大。也就是说，这些领域的未来发展已经传递出明显的利好信息。

　　2016年来，一二线城市房价疯狂上涨，煤碳、钢铁、木材、不锈钢等原材料的价格一路狂飙。在一片“涨、涨、涨”的狂潮之下，中国原材料生产加工领域似乎已经沸腾了，全球性基础原材料价格的不断冲高，这无疑将对我国宏观经济和相关行业运行产生重要影响，是经济复苏趋势的信号?还仅仅是成本的增加?不管怎样，对中央空调市场的未来导向如何需要进一步加以分析。

　　铜、铝、铁、锌作为供应链上游的重要原材料，其价格的上涨的确反映了当前宏观经济的走势。首先，从经济角度来看，在市场经济条件下，供求关系在一定程度上

　　由此可以猜测出，国家在基础设施建设层面将会有着很好的发展，包括建筑、轨道交通等领域。而这些领域正是中央空调产品的应用端。中央空调作为项目主导的行业，基础设施建设的加快必将带来项目市场的好转，那么这也直接带动了中央空调产品在项目市场的应用。可以说，这对中央空调项目市场可能起到了明显的带动作用。

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