2017江森自控日立万宝空调经销商年会落幕

　　近日，2月24日苏州金鸡湖畔，主题以“飞跃2017”的节能之光，引领未来“，江森自控日立万宝空调全国经销商年会完满落幕，此次会议和来自全国的核心经销商一起分享了过去一年江森自控日立万宝空调所取得的成绩，并共同开启“飞跃2017”的新征程，在中央空调的市场竞争中，各个制造企业都通过深耕各自擅长的领域攫取市场份额。而在这场没有硝烟的战争中，要想取得阶段性的胜利，从产品，到渠道，再到增值服务方面的步步为谋，才是其中值得肯定的策略。无疑，江森自控日立万宝空调以其产品增值+服务增值=循环式销售的策略做出了良好的表率。

　　尽管江森自控日立万宝在2016年的成绩是显著的，但是其依然认识到在市场发展中依然存在诸多不足，包括项目还需持续跟进，对经销商的协助还要进一步加强等。这都是2017年江森自控日立万宝的营业团队亟需思考和解决的问题。

　　2017年江森自控日立万宝提出业绩增长50%的目标。国家宏观环境包括2016年冷水机领域所释放的优质领域为江森自控日立万宝空调较高的市场增长目标提供了可能。首先是国家经济的平稳发展，大型基础投资建设的回暖。其次，光电产业、轨道交通、医疗系统、数据中心等细分领域的增长对冷水机组的需求强烈，甚至包括北方煤改电的升温对热泵需求的上升，这些都将成为江森自控日立万宝在未来的增长点。

　　正如上一届全国经销商大会上提出的扩展渠道的市场目标，2016年，江森自控日立万宝空调经过一年的渠道布局和完善，经销商数量持续增加、营业据点和服务网点现已遍布全国，数量达到历年之最。这都为其在市场上的稳定发展提供重要保证。2016年江森自控日立万宝空调整体业绩实现稳步增长，市场占有率得到进一步提高。江森自控日立万宝空调营业统括部部长黄桂平在2016年江森自控日立万宝空调工作总结报告中指出。在整个冷水机组几乎全线下滑的2016年，江森自控日立万宝空调销量的增长是在不断完善产品结构，强化核心产品销售策略和渠道策略下的必然结果。其中包括渠道覆盖范围的扩大、产品阵容的扩大、地产集采的战略合作数量的增加、光电产业大项目的获得等等。

　　另外，与苏宁、万科、越秀、升龙、雅居乐等知名地产项目的长期战略合作，成为拉动江森自控日立空调销量提高的一大核心领域。此外，福州和合肥京东方项目的成功斩获，让江森自控日立空调成为在光电产业大项目中最大的赢家。更重要的是，在以京东方为代表的光电产业大项目上的收获，打破了市场上对江森自控日立万宝空调一直以风冷和水冷螺杆机组作为企业拳头产品的偏见。江森自控日立万宝空调也在向业界证明了其离心机产品的冷量、性能以及综合竞争力已位居行业前列，更标志着离心机已经成为了江森自控日立万宝在开拓市场的支柱性产品。

　　如果说渠道是江森自控日立万宝空调实现销量增长的基础，那么产品尤其是优异的产品则是其稳固市场的基石。正如黄桂平在介绍2017年公司的全系列产品战略时指出的，江森自控日立万宝空调的离心机、水冷螺杆、风冷螺杆、风冷模块、溴化锂等产品均达到GB新节能标准，不仅满足各级能效要求，而且更能满足不同的市场需求。例如，针对注重投资回报的高端市场，江森自控日立万宝空调拥有代表其能效最高的WZP系列水冷螺杆机组。针对性价比需求的市场，其WZ系列水冷螺杆产品是一个可靠的选择。而WHZ系列水冷螺杆可满足市场的多种低温需求。除了水冷螺杆外，江森自控日立万宝空调的离心机、风冷螺杆、风冷模块以及溴化锂系列产品均能够满足客户从高端到性价比项目市场的不同需求。

　　江森自控日立万宝空调希望把更多的资源向渠道商倾斜，不管是产品也好，服务也罢。经销商和市场诉求是江森自控日立万宝为之努力的方向。譬如，江森自控日立万宝空调的高端系列产品价格高于整体市场水平，那么江森自控日立万宝空调就采取措施降低成本，从而调整产品的市场价格。这些都可以看出，江森自控日立万宝空调对渠道的重视程度依然不变。

　　除了通过完善产品阵容、继续强化新品推广，针对性的改变产品策略来满足经销商的选择和市场需求外，江森自控日立万宝空调还提出各营业所要加强对经销商的贴身服务，用心跟进配合需求，继续加强加大对大项目的攻关和开拓;技术支持课也要发挥职能，推广新产品和强化培训，实施项目共享平台系统管理，项目平台对应最快速化，强化售后体系管理，实施节能诊断服务多方策略，实现“产品增值+服务增值=循环式销售。

　　日立空调系统(上海)有限公司董事长青山 贡、营业统括部部长黄桂平、华南区总监郑进伟、华东区总监殷杰、华北区总监田广亨、华西区总监周军等领导，以及全国各区域百余名核心经销商伙伴齐聚一堂，共谋未来合作发展之道。

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